公司新闻
凯斯纽荷兰工业集团是当今世界最大的农业机械制造公司之一，其品牌(CASE IH)的发展历史可以追溯到170多年前，在中国的发展也有近百年的历史。2017年3月8-9号，上海保税区，康柏思为凯斯纽荷兰（中国）公司的销售人员开展了为期两天的《深度增值大客户销售》课程。本次课程运用目标链条与痛苦链条的案例分析，呈现销售过程中的最高层次：回归客户的感受；通过现场制作九格构想处理模型，帮助学员了解产品独特性与价值性的差异分析。学员们在轻松愉悦的课程中学习了独特的销售知识，评价颇高，培训取得了圆满成功。
发布时间:
2017
-
03
-
10
浏览次数：676
SIMON电气总部位于巴塞罗那，已有101年的历史。2017年2月15日，康柏思为SIMON电气的中国零售和工销团队分别开展了《渠道销售精英训练》和《赢销大客户的策略与技巧》两项培训课程。《渠道销售精英训练》是为该公司零售团队量身定制的培训课程，老师围绕“一流销售员卖标准”的理念，细致，耐心地阐述一流销售员所需要具备的基本素质，销售逻辑等。旁征博引抛砖引玉，将理论化解为通俗易懂的道理。根据工销的特点， 《赢销大客户的策略与技巧》分别从客户角度和销售团队角度剖析了大客户销售要点、难点。讲师深入浅出地剖析了销售原则、销售模式与客户需求等，并在课程中穿插了许多互动模拟演练。学员们在轻松愉悦的氛围中掌握到系统全面的销售模式、销售要点，培训取得了圆满成功！
发布时间:
2017
-
02
-
17
浏览次数：602
2017年1月16日，浙江温州，康柏思为某外资泵业公司提供了《项目型销售策略与技巧》培训课程，数十位中高层管理人员及全国销售团队参与了本次培训。老师从工业品项目型销售的特点及规律谈起，详细阐述了项目型信息及里程碑、客户采购流程及关键人、深度挖掘客户需求、影响客户选择的优势呈现等方面的内容。培训圆满成功，企业领导给予高度评价。
发布时间:
2017
-
01
-
17
浏览次数：683
虽然大多数高管都承认公司必须开拓新业务和新市场，但面对核心业务日益紧迫的要求，他们几乎总是做出让步，尤其是在局势不好的时候。创新活动要想获得公司的资金支持，往往需要“打一场硬仗”。通常，支持创新的只有CEO，但即便如此，许多CEO也认为需要权衡核心业务和创新业务各自的需求。到最后，他们往往努力劝说核心业务部门的领导人支持各自内部的创新活动。换句话说，CEO把有关创新业务和核心业务投资平衡问题的关键决策推给了各个部门，这样做，不仅让出了他们自己很大一部分权力，也形成了一批“封建领地”。这种做法必然导致公司失败。作者的研究表明，公司要想繁荣发展，高管团队就必须让新旧业务之间保持竞争，并在高层培养创造性的持续冲突。他们把这种领导方式称为“两手抓”。作者对12家大型公司的高管团队进行了深入研究，发现了三条领导原则。在这些原则的指导下，公司不仅能够实现核心业务的增长，还能培育出有望重塑行业的新产品。原则1 确立公司的整体定位众所周知，确立公司合适的定位非常重要。有了广泛的定位，公司业务部门就可以采取相互冲突的策略：挖掘现有的产品和服务，同时探索新的产品和商业模式。正是通过这种方式，100多年来，波尔公司不断地进行自我变革。它从制作木桶到制造玻璃罐，再到制造金属罐，最后是塑料瓶，就是因为他们有远大的目标：成为“全球最佳容器公司”。原则2 让高管团队来解决竞争问题在许多公司，创新部门隶属于核心业...
发布时间:
2017
-
01
-
17
浏览次数：859