语言切换
     
培训服务 Products
Hot Products /  
2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态...
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系...
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
2019 - 06 - 24
课程简介:本课程前期深入调查学员单位战略及经营规划的难点、疑点,结合学员单位的情况全程进行实操演练。结合主讲老师十六年的宝贵咨询实战经验,课程案例均是由主讲老师亲身操作,真实可鉴;针对性设计以学员企业为背景的实战演练,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、实战演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
2019 - 06 - 18
课程简介:工作计划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”通过本课程的学习,公司中高层管理者将学会如何制定企业、部门工作计划,使工作有计划、有效率地进行。
2019 - 06 - 18
课程简介:从职能导向的人力资源管理转向战略导向的人力资源管理,是当前人力资源管理的一大发展趋势,围绕企业的发展战略,建立支持战略执行的人力资源各个模块系统,也是当前很多企业面临的一个重大课题。本课程根据讲师自身二十余年来在国内各种不同性质企业的实战咨询经验和独特的人力资源管理思维,通过大量咨询案例的剖析和分享,从而达到协助企业高层管理人员准确建立适合于自身发展以战略为导向的人力资源管理体系的目的。
  / Download More

渠道开发与经销商管理

日期: 2019-06-24   课程编号: SM09
课程简介: 对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业,在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题: 如何高效地管理经销商,提升经销商的管理效率? 这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上,开发出适合企业现阶段发展的经销商,并通过实效的管理与维护,才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场,进而实现战略目标,推进企业可持续性发展。
渠道开发与经销商管理


课程收益:

       1. 分析各种销售政策的利弊,参照不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,制定针对性的经销商销售政策和零售终端的政策。

       2. 面对各意向经销商,通过不同的沟通策略与技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。

       3. 运用各种不同的掌控经销商的手段,同一区域多家经销商的如何管理?找准库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

       4. 能对经销商进行有效评估与问题改善,有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。

 

课程对象:渠道销售人员

授课方式:课程讲授,案例分析及研讨,实操练习 

课程时长:1-2天(6小时/天)

程大纲:

 

第一单元:区域市场规划

 

一、区域突破

       1. 目标要精准 

       2. 市场信息要精准

       3. 战法要精准

       l  课堂练习:生意增长模型练习

 

二、渠道突破

       1. 精准扩张渠道宽度

       2. 精准扩张渠道密度

       3. 精准计算渠道成本

       l  课堂练习:渠道投入成本测算

 

三、终端突破

       1. 精准洞察区域购物者行为

       2. 精准提升单店销售额

 

第二单元:经销商开发

 

一、经销商沟通方法与销售话术

 

二、经销商开发三部曲

       1. 定位

       2. 筛选

       3. 促成

 

三、经销商筛选标准与流程

 

四、经销商心理及动力分析

       1. 经销商心理的真相、假相及应对策略

       2. 经销商动力分析

 

五、合作促成方法与套路

 

六、异议处理

       1. 价格太高

       2. 操作不够灵活

 

七、合作方式与政策

       1. 签约技巧

       2. 条文技巧

       3. 渠道政策制定技巧与注意事项

 

第三单元:经销商日常管理与维护

 

一、有效拜访与成功激励

 

二、压货与促销

       l  课堂练习:促销演练

 

三、经销商利润管理

       l  课堂练习:经销商盈利方案设计练习

 

四、市场运营管控与能效提升方法

       l  案例讲解:某企业经销商绩效方案

 

五、经销商调整

 

六、经销商管理与维护六招七式

 

如需完整课程大纲或定制课程方案,请咨询在线客服,或致电:4008 678 178,谢谢!

相关产品 / 热卖产品 More
2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态。那么,领导力提升项目究竟该怎么做才能看到成效呢?
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系统。高屋建瓴、务实落地而又纵横捭阖、大气洒脱。
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
Copyright ©2005 - 2013 康柏思咨询公司
咨询电话:4008 678 178
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

2

MSN设置

5

电话号码管理

  • 4008-678-178
6

二维码管理

8

邮箱管理

展开